优尚网CEO邹远明:必须做开放平台

【2018-01-15】

  Youzou首席执行官邹元明:你必须是一个开放的平台

  过去五六年来,电子商务的发展一直像过山车一样。大部分的时间都是沉默的。近日,记者采访了一些老电商,发现很多经历了高潮,他们又开始了他们的生意。于是他们推出了专题栏目“义邦三问专题报告”,展示了老年人的新起点。以下是成立十年优秀网CEO邹元明与记者互动。 D1优秀网CEO邹元明记者:现在我们不做一个开放的平台,为什么D1优网还是从专有的开放?邹元明:主要有两个原因。首先,现在我的商业模式要求我开放。在过去的两三年里,我一直在努力打造自有的服装平台。与其他服装平台不同的是,我们根据服装和服装款式设置了网页和目录。平均每个订单的购买数量在2.5左右,我们有一个名为Chestnut House的品牌,是最好的搭配和品牌风格,有些粉丝单一的订单购买8到10.然而,这个模式需要继续以新风格,新风格,一个公司不能玩玩,所以我们要玩数十万高品质的商家。第二个原因就是我们有条件这样做,现场平均每天PV超过100万,平均每天UV20元,既要做品牌经验,又要开放平台的运作经验。记者:我记得这是你的第三次过渡。从2003年到2009年,您做了一个全面的自营购物平台。 2009年,我们调整成为美容服饰购物商场。 2012年只有自主品牌变成了开放平台邹元明:十年的生意,我们看到很多倒下的同事,每一步的调整让我们在变化的环境中生存。去年我们平均每天订单量为3000个订单,最高时超过1万个订单,如果现在不开放,目前公开主流订单量将逐渐减少,最终被边缘化,即使小企业做得不好但是在未来的三到五年里,它将被一个大平台所挤压。记者:这是一个简单的方法,麦考也试过你目前的课程,不成功。而且,京东,当当,苏宁等大型开放平台依然存在。你打算怎么做?邹元明:有商家卖围巾,我们说1号店这么大的名字,每个月卖几条围巾,你卖多少钱啊。我们说你知道沃尔玛也出售书籍,但不能在小书店里出售。所以,大平台不能吃掉所有的市场。而且,大平台存在大平台问题,对于消费者来说,难以从无数类似的产品中进行选择,耐用的类别页面中的消费者很少有超过五页的页面。对于商家来说,过去我们自己的品牌也住在其他大的平台上,最大的经验就是对我们的图书馆有更高的需求,而不管我们的生死。我记得去年参加一个大型的平台团购,他们说你们股票不到2000就不参与。因此,我们储存了800多件,后来生产了1500件。最后,买了你惊讶的数量,只买了200多块。所以其他平台都追求大销量,低成本,低利润率,大库存,绝望的企业竞争,最后的赢家就是平台本身。我们希望创造一个轻松,共赢的平台,不要把贸易商拖入库存陷阱。首先是使用技术手段,将来一套自己使用的软件给商家,为商家提供库存周转提示,准备库存提示。二是运用投资保护原则,消费者可以按照各种款式,材质,不同的身材,选择不同的场合来满足服装上线,不会大量投资,也不会有太多类似的商家。 D1优尚网络将是一个以开放平台为亮点的服装,现在的女生喜欢看时尚杂志,欣赏内衣的模特,却看中无处购买,而且我们教人不仅要穿衣服,还要直接在单。如果大多数客户能接受这个模式,那么D1优秀网络的开通是一个非常好的业务。