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　　海翼副总裁张曦：争夺未来勇者新跨界蓝海

　　7月17日消息在深圳新兴市场跨境电子商务峰会分论坛上，海海股份副总裁张曦发表题为“争夺未来，勇于跨界的新蓝海“他指出，海意通过”品质+品牌“，汇集了多个海外用户，2016年实现销售额25亿美元，迅速成为北美，欧洲和日本智能硬件在线销售份额顶级品牌。海业集团副总裁张曦将围绕“争夺未来 - 进军新兴市场”这一主题，围绕跨境供应链全球布局，东南亚电子商务运营规则， 2017年新兴市场出口奖金，电子商务发展。提醒：本文是初稿的快速审核，为保证现场嘉宾的原创性，不删除或者遗漏，请见谅。以下是一个演讲记录：[张曦]谢谢你们提高爱情，今天跟公司一起商量情况，希望对大家有所帮助。组委会给我的主题是“争夺未来，大胆新跨界蓝海”。正好有一些友善的商人在中午跟我说话。一些大型跨境出口企业今年进行了并购。你如何看待这些资本流动？实际上，多年前，兰亭集团，敦煌网等平台型跨境电商，在资本市场的帮助下，取得了很大的成就和回报。今年，每个人都看到了跨国企业在资本市场上的活跃表现。我认为这是雇主在全球化基础上所作的重新理解和判断。这里我们来看看海翼做的事情和自己的舞台效果，希望大家有所借鉴。这个数字是中国海关总署公布的进出口数据，似乎过去三年中国的出口总额并没有飙升，2015年，2016年甚至是中国的下降趋势呢？与此同时，我们也看到中国跨境电商逆势迅速增长。 2016年，中国跨境电子商务交易额为6.7万亿元，同比增长24％，其中出口电子商务交易额5.5万亿元。在这两组数据背后，是全球产业链结构的调整和变化。在跨境电子商务1.0和2.0时代，中国制造的成本优势是跨境电子商务能够做到的重要原因。勇气和勇气企业家喜欢这个奖金，并挖掘了一桶金。随着中国制造业成本优势的逐渐削弱，价格已不再是竞争的门槛。为了应对新形势，每个人都在做差异化的事情，通过加强产品，渠道和供应链来提高标准，逐步形成竞争优势。比如今天的分享嘉宾就介绍给东南亚，非洲，俄罗斯有很好的市场平台和配套服务，海翼的选择是通过沉重的研发，品质，打造品牌发展。 ，2011年，Google的一批工程师共同成立了公司，我们希望成为智能设备及其配件领域的领导品牌，“发扬在中国做出明智决策的智慧”是我们的企业使命。这个使命是基于感情和商业的考虑，在海外学习期间，海联创始人看到“MADE IN CHINA”在海外上架了大量商品，包括中高端产品上架，但是，回头看，大多数欧美国家，日本的品牌，像富士康做iphone，ipad，但核心价值和利润都给了苹果。经过几十年的“世界工厂”经验，“中国制造”已经具备了对高水平的工业设计和高品质产品的奉献能力，我们希望通过“品质+品牌”的方针，获得长久可持续发展的机会。海翼自成立以来，年增长率不低于50％。今天我们听到还有一些其他的朋友已经做到了。毕竟，从整个行业来看，跨境电商的增长率已经达到20％到30％左右。在此基础上，大家做出了不同的选择。有的人追求速度和规模，优先占领更多的市场空间;其他人已经决定将其扩展到其他类别;其他人则投入资源供应链和设施。海翼的选择是专注于一个细分市场做深耕，同时品牌，品质，在海外的投资迅速聚集一批忠实用户，迅速成为北美，欧洲，日本的在线销售份额的智能硬件第一品牌，然后复制经验，去年购买ANKER的顾客总数达到2400万，2016年销售额达到25亿，实现利润3.25亿，同比增长100％ ，这个成绩背后有很多原因，跨国电子商务在各方面发展日趋成熟，同时我们运营的平台也开始发力，两个日前亚马逊的Primeday官方公布整体平台数据整体数据增长了60％，包括海翼商业在内的海量数据更加美观。继续做研发，质量积累，用户培训，相信我们可以在这波红利中找到属于自己的市场。谈到我们的品牌历史Anker：2014年，ANKER有幸成为北美排名第一的USB充电品牌，并成为日本在线市场排名第一的移动电源线。 2015年，ANKER与多家国际知名品牌进行合作，2016年成为中国首批离线下线电子元器件品牌，并与沃尔玛，百思买等国际零售巨头合作。 2016年，我们的业务数据也迎来了一些变化。在早期，98％的业务来自互联网。通过与线下合作，线下业务比例迅速提升至20％。在未来，50％的在线，50％的离线是最有可能的事情。为什么要做品牌？电子商务是我们和用户沟通，沟通，交流，交流的渠道，通过这个渠道建立品牌意识，我们有更多的机会贴近消费者，了解他们的需求，并快速调整反馈，提升产品实力。今年1月份，安客在谷歌和WPP发布的2017年度“品牌Z”2017年中国品牌30强中排名第八。我们看到这些品牌是联想，华为，小米，包括猎豹移动和360这样的企业。我们为什么能出现在这个列表中？因为它结合了在线销售，用户反馈以及品牌知名度和影响力，这个榜单之后出现了一些机会ANKER，国内很多企业和我们希望和ANKER合作，把更多的品牌在中国带到海外，而我们的企业愿景与使命不谋而合。这也是对大家的邀请。我们希望有机会把中国品牌带到海外，与更多的中国制造商和商业合作伙伴一起。海翼有着显着的特点，每年都会投入大量资金用于新产品的研发，技术升级，技术带来质量提升，让用户信任我们的品牌，同时也给我们带来了很多潜在的机会。 5月份，在Google开发者大会上，我们成为了Asslstant Voice Assistant的第一个合作伙伴。今年6月，安克有幸被提名为年度全球电子商务奖。我们也看到了入围耐克和福利。六年后，我们可以站在这个平台上争夺世界级的品牌。这是我们非常珍惜的，对未来的希望我们可以进一步，希望更多的中国品牌能够和我们一起走出国门。有很多朋友问我们，海翼实现目前的成绩，有什么秘诀？我不认为这是一个秘密，但每个企业都有机会去做，区别在于选择的不同。比如，海翼是第一个投入大量成本建立业务中心，每年投入数十亿美元的研发经费。从2012年的6人到现在，现在已经有近400人，占公司研发队伍总人数的60％左右，目前中国拥有近200项专利和60-80个新的知识产权在质量方面，面对早期的挑战，我们仍然坚持全球18个月的保修，风险更大，在用户中赢得了良好的声誉，为此，供应链和质量控制的学生已经采取了很多压力很大，我们坚持到现在，还得到了大家的认可。目前Sea Wing用户的增长有很多方面，都是基于平台的奖金，其中很多来自海外权威媒体，技术门户和意见领袖。我们认为优质的产品是最好的促销营销，我们希望通过贡献高品质的产品和用户体验，使我们的用户成为传播者和口碑创造者。在极端情况下，用户评论甚至可能影响100万的销售量。过去五六年来，我们一直在这样做。当我们感到高兴和沮丧时，我们坚持认为全球的亚马逊已经取得了4.6分的评价并获得了广泛的认可。海外用户约有2400万人在积累，实际上大多数企业在实践中并没有太大差别，区别在于投资力度大，什么时候投资点。相对而言，我们的市场和品牌团队更为前瞻性，并利用几乎所有尖端的社交媒体和尖端技术。我们刚才所提及的网上广播和社交媒体活动，都是以这些方式被采纳，而且我们收到了比较好的结果。现在是中国品牌的大航海时代，未来跨境电商预计将继续保持较高的增长速度。到2025年，将会生产ANKER这样的1000个品牌。我们希望中间有3到5个。这是我们的小愿望，也愿意以合作的方式，投资的方式来努力把中国的一个好的产品品牌带到海外。投资机构朋友问我一个问题，不用担心未来随着无线充电技术的发展和能源产业的发展，这个类别的消费者会不会消失？从历史上看，我们经历过这样的事情，我们卖的第一类是笔记本电源，现在这个行业还有，但是量已经很小了，现在机身的重量还不如一两个大所有的卖家都会面临一个问题：如何通过产品线来生存，具体怎么做？每个人都有很多的理论，我们谈论我们的工作，我们把安克在以前的行业的经验复制到其他行业类别。 2005年，我们开始进入声学领域。第一年，我们达到了六千万到七千万。去年，我们达到了三百四十亿美元。我们希望今年做更大的工作，现在看起来很有希望。在右上角是一个小巧的智能家电，我们也一样复制了以往的经验，去年也是走出了同样的轨道，我们认为这个趋势也有机会实现声学产品的订单。汽车和微投资领域以及其他领域有很多机会，我们正在试验。事实上，我们不能保证现在所做的一切一定会成功，但是我们不能做任何事情。我们所看到的是ANKER品牌的成功与海翼现在相当不错，财务数字的阶段，其实背后经历了很多的反复试验，付出了代价。我们认为，要使企业和品牌实现长期良性发展，就要不断尝试创新。现在我们看不到太多的产出，我们不得不做早期的布局。当我接受邀请的时候，组委会告诉了我们一点，海翼除了卖产品外，还要开什么样的能力？基本上，今天我看到很多朋友做了很强的工作，比如供应链，仓储，物流等。我们正在让更多的供应商通过内部的孵化把我们的优质产品带到海外。与此同时，我们也在努力与质量较好，经营规模稳定的国内企业合作，通过合资企业发挥各自优势，加快出海流程。我们有一个未来的目标，希望用两到三年的时间来实现国产主板的IPO，我们也在考虑在这里是否有投资与合作的可能。以下是我们考虑的一些重要方法。还有其他很好的方法，我希望每个人都会给我们建议。我们的创始人已经从美国回到中国来建立海上联队，并在中国海外成长，拥有全球视野和资源分配。今后，我们希望通过我们自己的努力，把中国品牌带给全世界。这是我们的良好愿景。只有一个ANKER公司是不够的。很多人需要在我们后面一起工作。希望今后有机会，有勇气跨过新蓝海。