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　　ZARA H M越来越多的钱服装定制是一个大生意？

　　随着互联网的高速发展，各个传统行业的革命和颠覆正在兴起。我们看到了无数的传统渠道，模式和想法，都是由互联网公司和创业公司的激进扩张所带来的。在某一时刻，我们甚至可以相信互联网产业将推动传统产业灭绝 - 等待互联网使用或互联网消化。 2016年福布斯的数据显示，西班牙服装公司ZARA的创始人阿曼西奥·奥尔特加（Amancio Ortega）曾一度超越比尔·盖茨成为世界首富，ZARA母公司INDITEX财报显示，从2012财年到2016财年的五年，Indy Textile销售额分别为159亿美元，167亿美元，181亿美元，209亿美元和23.3亿欧元，其中印度纺织品商店的数量从6009家增加到7292家，网上商店的数量从22家增加到41家，几乎翻了一番。看看瑞典的HM，瑞典克朗收入达到了1220亿瑞典克朗，达到了1292亿（从2016年11月底到2015年11月底，从100瑞典克朗降到10.2瑞典克朗，不包括财政增值税）），店面数量增加从2276年到4351年。在2016财年，HM增加了近430个新的门店，HM单品牌门店的数量增加到35个。事实上，两家公司都没有引人注目，仅仅通过营的数据来衡量，毛利玛格实际增长等。事实上，2016财年毛利率甚至达到惊人的55.2％。但是，如果再看一些其他的数据，就不得不承认，ZARA，H M等传统巨头面临着巨大的压力和冲击。从2012财年到2016财年，HM的全职员工数量从7.2万增加到了11.4万，ZARA的员工数量从12万增加到了16.2万，在上一财年新开了279家门店在过去的五个财年里，最低的数据是330.据印度纺织，商店是其商业模式的中心，商店雇员占所有劳动力的87％。在资历方面，在这141,000名员工中，5至10年超过10年的工作经验占员工总数的30％，制造和加工员工比例高达84％，与2014年（18％）和2015财年（19％）的增长相比，HM仅增长同比增长6％，同时也宣布每年店铺数量增加10％至15％，并将策略和目标重新纳入商店和在线销售等收入数据--HM期望维持其营业额同比保持年收入同比增长呃利润率10％增加到15％。消费新一代我们注意到，HM和ZARA实际上是淡化了传统服装行业硬实力目标的发展，在依靠强大的线下渠道铺底，达到消费者抢占自己的市场，建立自己的品牌形象，对他们来说，店面越多，店员的素质越高，越多辐射消费者的网络越好，为保持业务​​的平稳增长，传统的代表ZARA，HM等服装行业必须继续铺设线下门店系统，但这意味着巨大的支出和成本，过去通过品牌和成本控制，传统行业也可以在两者之间取得平衡，但是问世的互联网时代实际上已经打破了这种传统的思维方式和模式，网络，电子商务和移动设备的出现使以前难以企及的ne传输网络路径连接生产者和消费者完好的损害。他们以物流，库存控制等成本控制优势为傲，面对互联网脆弱的成本优势，越来越多的消费者越来越习惯于网上购物，更重要的是，新的年轻消费者以ZARA，HM这些品牌作为大众收敛的代表实际上存在冲突排斥的审美。这些新的变化和趋势，意味着不同于拥有固定消费群体和成本定价门槛的在线奢侈品牌，以ZARA和HM为代表的时尚品牌所培养的消费习惯和品牌是不同的。图像将很容易崩溃并被替换。特别是在中国，我们观察到新的消费群体和习惯正在逐渐形成。传统上，中国的年轻一代只有80年的谈话。在这里，我们提出了一个新概念NeXT，一代诞生于1997年左右。1997年，当苹果完成收购NeXT并收复乔布斯的主要原因后，NeXT的软件与苹果硬件的整合终于结束一方面与iOS相似，另一方面iPhone的出现真正推动了移动互联网的繁荣与繁荣，另一方面，iPod，iPhone等产品的普及，无形中改变了苹果电脑和乔布斯本身的审美倾向，而在中国市场，最矛盾的情况是，在消费者群体实际上经常处于漂移状态之前，而NeXT一代，这一增长在移动互联网消费者身上反覆建立他们对消费者态度的影响，所以我们看到年轻一代和新兴的中产阶级都对消费和潜力有着前所未有的胃口，这种趋势和主要一直保持着模棱两可的暧昧关系，人们不再只是单纯的时尚和时尚，而是开始有意识地选择“不同”的产品，如果是以前的消费者是按需消费的，那么，在此基础上，今天的消费者开始越来越重视产品服务和自身契合，这就是消费的身份。例如索尼的智能手机虽然存在很多问题，但在中国市场上仍然有一个固定的，忠诚的消费群体，甚至还有“精神股东”，“有线电视迷”等荒诞的称谓。小圈子的秘密熊鹰做传统设计的长尾市场实际上，正是在这个消费群体背后的消费者消费潜力上，今天我们只关注和讨论消费升级，就服装行业而言，我们注意到服装定制的一个新的消费类别，业内着名设计师熊颖为展会主持人设计服装，现在正试图用盖亚这样的品牌来主宰市场，盖亚是希腊神话中的地球女神创造事物和神明熊颖第一眼看到这个品牌的名字就像一个平庸的网络游戏，她告诉泰坦媒体，她希望每个人都能从这个品牌中感受到母亲的爱，母亲土地，希望能更好地传播品牌价值。然而，当记者问她的品牌是否像西方经典的神话般的形象在其他宗教或无神论者的消费者中引起了任何荒谬的时候，她只是笑了，敷衍了事。服装的定制并不少见，熊鹰的主要方向是中国传统风格，所以在盖亚传奇服饰中，我们将看到中国传统文化象征意向的图案和织绣的过程。一个非常明显的问题是如何穿这样的日常衣服？熊英告诉钛媒体，这些更适合演出和走秀，他们还设计了很多真正让消费者穿在日常穿着的定制设计服装。也就是说，在熊鹰的产品体系中，既有传统产品作为产品的卖点，也有真正为广大消费者提供的产品，实际上后者正是通过前者的品种，前者是前者吸引了很多的关注和潜在的消费者的兴趣，使得制服在设计和销售中可以达到相对平衡。许多消费者甚至渴望这种充满传统文化的设计，即使在奢侈品服装市场上也不能满足他们越来越挑剔的审美，这正是熊鹰所信服的，她认为，正是在生活水平提高之后，人们的消费审美习惯才会发生变化和迁移，而文化趋势的消费趋势将在此时显现。尽管这样的消费趋势没有被主流化，但她认为应该有产品和设计来满足这些消费者。原来的种子用户是靠熊鹰的影响力，她那传统的服装在这个圈子里赢得了好评，所以一个VIP会员制逐渐建立起来了，这两个人都是用户，熊映辉会给他们提供市场看不到的设计，同时他们还是顾客，除了服装，熊鹰也会为他们提供造型，更关键的是两者之间其实并不是简单的商品与消费者的关系，其中还包括情感的诉求，熊这些VIP会员之间有着深厚的关系，他们的关系并不是建立在纯粹的直接买卖设计的基础上，而是更多地在日常的交流和沟通中实现。这个200多人的圈子构成了盖亚最宝贵的来源传奇，提供稳定的收入和来源。事实上，盖亚的传奇并不是专门针对商店，反向设计和制作的需求，而固定的消费群体使得X因此，直接从制造商到消费者手中，中间省略了大部分不必要的环节。定制和文化遗产等关键词注定不是对广大消费者实用和吸引力，而是对潜在用户来说如此独特，与熊英说消费已经上升到精神需求的水平，但是产品是最多的今天在市场上稀缺。在像中国这样的大型市场，今天消费升级的不断升级，我们不禁要问，熊鹰可以做出什么样的长尾市场。