法大大副总裁杨春光:智能合约深入化

【2018-01-16】

  法大副总裁杨春光:智能合约不断深化

  9月8日,在2017年中国(常州)电子商务应用开发大会主论坛上,法律副总裁杨传光发表了题为“加强智能合约预测工业革命”的演讲。指出B2B行业发展的关键是要控制三个方面:一是信息流;二是现金流量;第三是合同流程。据了解,本次年会由常州市商务局,亿邦电力网,常州国家高新技术产业开发区主办,管委会,阿里巴巴,亚马逊联合主办,找钢铁,慧聪网,卖车等业务参加。本次会议以“长跑”为主题,围绕“工业4.0”,“中国制造2025”,“工业电子商务”,“供应链生态”等关键词,为B2B平台带来惊喜和信心,加快建设和形成电子商务生态系统。提醒:本文是初稿的快速审核,为保证现场嘉宾的原创性,不删除或者遗漏,请见谅。以下是讲话实录:主持人:有邀请法大副主席杨春光带来主题演讲“深化智能合约,说明产业转变”,请杨先生。杨春光:谢谢,今天我很高兴能和常客一起在常州聚会。我在深圳的一个很大的官司,杨春光,之前我说说走动,谈谈我对B2B行业的了解。十年来,商品市场价格没有上涨甚至下降。但是,包括中国在内的我们企业的盈利实际上在下滑。据了解,企业成本降低了。为什么企业的盈利能力下降?很多人说人口红利有所提高,但中国人口还没有下降,但3亿人口却下降了。为什么人口红利下降?为什么劳动力成本增加了?事实上,这里存在一个很大的社会问题,那就是中国的老龄化问题。事实上,中国的老龄化程度已经达到近13%。根据联合国的标准,中国已进入老龄化社会。以服装业为例,服装业基本上是一个四十岁的门槛,40岁以上的人眼睛花了很多精美的加工后就无法工作。但是,老龄化后,这些年轻人的比例下降,这些制造企业的相对成本增加。对于我们B2B行业,一切工作,一切努力,我们做的是一份工作,我们正在提高企业的生产力,其实就是帮助他们降低成本。原来10人做火了,希望三个人都能做到,降低成本,提高工作效率,提高企业盈利能力。但是,这会导致一个新的问题。效率会提高,员工人数也会减少。如果我释放某人,该怎么办?包括京东,阿里,你可以看到很多卖场,电子城,小代理批发商都已经倒闭了,没有输很多人,这些人怎么办,国家会引导,拿来补充原来的缺乏企业的生产力,还有转型,要做高附加值的业务。从老龄化社会的角度来看,B2B的方向是正确的,将会发展。我上个星期跟一个客户谈过。这个客户是京东。法律之前,我是一个传统的分销公司。我很多年前做过。 10年前,销售业务已经突破700亿,而今天已经有400亿,每年都在下降。原来传统的IT配送,大量的代理商,制造商,总代,一,二,都是这种模式。京东的出现,山猫的出现,导致了很多C端客户直接从电商拿货,导致很多代理商直接倒闭。我们原来的首席执行官也表示,当我们面对电商时,我们有三个心态:一个是被鄙视的;另一个是不明白;三是我们不能学习。京东的销售额突破了300亿,上周我交换的客户是京东,上周我交流的部门是B,他们说有1000个京东,系统已经对接了1000多家企业客户和政府客户,政府采购处也京东直接对接,例如天津市政府。天津市所有的政府所有企业都直接在京东采购订单,只要在批量采购系统上,就可以在京东订单。而1000多家企业,数千亿的销售额都是现金交易,先打后再出货。我很早以前就想过做分销,比如互联网公司不会做这个企业,不会做B2B,可能吗?今天已经实现。我想知道为什么我当时可以这样做?为什么企业从京东获得货物?有什么要点:一是成本。但成本一定不能是最大的优势,很多政府采购公司为了获得客户,我就亏钱做生意。二是服务。服务是由原厂提供的,其实这些企业和政府的决策者们,他们越来越明智,都是从年轻人慢慢成长起来的,他们已经知道互联网给他们带来的好处,他们要的是合理的价格购买,而不是最低的价格。三是遵守阳光,这种B2B信誉的存在足以避免企业日照,我认为B2B这样的企业未来一定是行业的潮流趋势。今天我要谈谈我的产品。我的产品法律是国内领先的电子合同系统服务提供商。从电子合同的角度来看,我和这里的每个人都有一些关系。一,B2B产业发展的关键点我们必须控制三个方面:一是信息流动;二是现金流量;第三是合同流程。我们想为用户提供什么?我们希望为用户提供一站式,一体化的服务,希望能为用户提供更加一体化的服务,对用户的依赖程度越高,但是你会发现一个困惑,综合服务比较多,其实中国信用社没有一个,你必须与他们签订合同,通过邮件和电话很难确认真相。但是你会发现有太多的建议可以为我的客户提供仓储,物流,供应链金融,核心业务甚至是个人,司机等一系列的服务。根据合同做管理,我们可以这样想是比较痛苦的事情,一份在过去三天发出的合同已经过了并盖章,要赶上那个人的东西可能不会一周回来,但是我很急切地要求每天互联网金融来举例来说,互联网金融监管。每个客户必须保留原始合同,大型小额贷款公司需要管理每年数十亿的合同。所以在电子合同领域,电子合同已经成为互联网金融领域的事情。 6月28日中国国家旅游局发文要求,与旅行社签订的每一份未来合同都必须签订电子合同,并上传至国家旅游局电子合同信息库,方便查询和投诉处理。在国家层面,实际上是对电子合同的认可和确认。二,介绍我们公司(PPT图标)这是行业的痛点。包括萝卜章,假章的泛滥,特别是对于B2B纯正的网上交易也是一个巨大的风险,如何避免?电子合同有什么好处?该公司现已成立三年,截至目前在线合同数量突破1.8亿份,社会经济价值砍伐不足2.5万棵,我们平台上的日合约数量为120万份。大家最关心的是电子合同的合法效率。每个人都没有听说过电子合同,也没有询问电子合同是否具有法律效力。诉讼法院承认吗?其实我们要做个合法的企业来确认,要有法律依据,必须有法律的解释条件。其实电子签名并不是最新的技术,它是一种国际上常见的加密算法。中国工业和信息化部已经在中国认证了43家电子证书发行机构,实际上是在电子签名的基础上打包签订合同的服务,过去电子签名主要用于身份认证企业与企业之间,个人与个人之间,包括银行对自己的账户实质上都是电子签名,国家有一系列的电子签名保护法律,2004年的“电子签名法”正式出台,双方是司法有效的,一系列的司法解释和法律法规是对电子签名的电子合同的法律保护,每年为300个电子文件确定法律文件,有两个证书:一个是我和另一个是作为第三方服务平台提供的;另一个是是上海司法权威机构提供的电子信息确认的。法院看了法医报告后,在什么时间点A和B确认了一个电子版文件的身份没有被改变,你的内容我确定,我这样做根据法院的规定,一年300起,基本上一天。 (PPT图)这是我们服务的内容和整个合同的生命周期的管理,一是向用户颁发证书;二是在网上签署在线合同,但这是一小部分内容我提供的服务;第三,承包服务。这对用户来说是最有价值的,合同不是一件事情,孩子是一张纸,一个合同的事情就会翻出来,如果传统的纸质文件管理,原件一式两份,原件遗失,复印效率即将打折,如果复印件未完成,诉讼不能中止。电子合同我们确认了法律效力,并在网上签了合同,做了合同备案,在云帮你做备份,押金是最关键的,我们的系统和法医系统是对接的,当你这样做的时候,及时通过法医机构说我需要指出为什么用户在当时被提供合同,这是电话编了一个预存款,两个系统好对接,确认系统内容,一旦出现纠纷,立即取证结果就会报,一周就可以。系统对接广东省仲裁委员会发布后,仲裁可以约定,如果我们可以同意广东仲裁,电子合同可以直接发送到仲裁员手中,通过这种方式网上在线,仲裁的时间可以缩短传统的6个月到1个月。从合同签约的效率到法律纠纷解决的效率,包括成本,我们为用户节约了大量的成本,提高了效率,这是我们服务提供的。证据就是要用区块链来做,区块链就是要防止信息泄露,篡改技术。最后,我想谈谈我在法律效率方面得到保障的事实。它比在线更安全。关键成本相当于线下成本的10%。签订合同25美元。在线合同几美元。上海社会保险部门在三年内做了调研,上海正在进行试点。目前,全国范围内实行的劳动合同是电子合同。这将成为行业标准,并将成为我们行业的未来。 (PPT图标)这是我们的客户,希望我们的服务能为所有目前的业务保驾护航,希望我们有机会多交流,谢谢!